展望2015年中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣

 

 

　　不知不覺(jué)，我做網(wǎng)站推廣已經(jīng)有四年多的時(shí)間了，從最開(kāi)始的QQ群推廣，QQ空間推廣，到現(xiàn)在的網(wǎng)站推廣，論壇推廣，分類信息網(wǎng)推廣等。但是，總感覺(jué)效果不太好，我一直都希望找到一種理想中的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。

 

　　回首2014年各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，各種傷心

 

　　2014年最火的，莫過(guò)于SEO了。通常大家都會(huì)做一個(gè)相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站，然后利用SEO技術(shù)來(lái)推廣網(wǎng)站，希望把關(guān)鍵詞排名給做上去。這樣，我們就可以靠關(guān)鍵詞自動(dòng)來(lái)流量了。

 

　　我們每天不停的尋找外鏈資源，每天不停的發(fā)外鏈，每天不停的做偽原創(chuàng)，看收錄，查排名，經(jīng)常糾結(jié)于每一個(gè)細(xì)節(jié)上的問(wèn)題?？纯此淹庹搲腟EO基礎(chǔ)問(wèn)題咨詢，還是處在當(dāng)初我們那個(gè)SEO教徒階段，以為SEO可以給我們想要的一切。

 

　　慢慢地我們明白了，哪怕你的外鏈再多，網(wǎng)站優(yōu)化的再好，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容還是不行的。即使你有高質(zhì)量的內(nèi)容，不懂得如何利用好這些內(nèi)容也是沒(méi)多大用處的，因?yàn)槟銢](méi)有粉絲。人只要一出名了，哪怕你弄一些垃圾粉絲都會(huì)認(rèn)為是好的，這將是粉絲的重要性。試問(wèn)，您有粉絲嗎?有就來(lái)個(gè)粉絲燉豆腐吃了吧。

 

　　對(duì)于分類信息網(wǎng)，像百姓網(wǎng)，58同城，趕集網(wǎng)等，說(shuō)實(shí)話確實(shí)也不錯(cuò)。但是，單鍵也是非常的激烈，一個(gè)縣光是網(wǎng)絡(luò)公司就幾十個(gè)，都在等著這個(gè)縣有人做網(wǎng)站。一個(gè)縣又有能多少做網(wǎng)站的呢?即使做網(wǎng)站也不一定會(huì)找你。至于產(chǎn)品，你的產(chǎn)品好嗎，好產(chǎn)品哪不是呀，為何不上淘寶在分類信息網(wǎng)買(mǎi)你的呢?

 

　　對(duì)于論壇推廣，我有幾百個(gè)論壇的帳號(hào)，每天在幾十個(gè)論壇推廣我的玩具。可是效果呢，不太好。我以為，只要產(chǎn)品讓別人看見(jiàn)了，別人就會(huì)買(mǎi)。但是上論壇的都是些什么人呢?有錢(qián)人一般很少玩論壇，都是一些吊絲和一些家庭主婦的多，好多男孩子都跑去泡妞了，許多女孩子都跑去約會(huì)了。我現(xiàn)在是很少逛論壇了。

 

　　到此，2014年的網(wǎng)絡(luò)推廣的那些事，談著也傷心。不過(guò)，在這期間，我一直在想方法，一直在尋找著更好的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法?？磥?lái)上天真的對(duì)每個(gè)人都很公平，在你最絕望的時(shí)候，他總會(huì)給你一些驚喜，

 

　　第一，2015年理想中的網(wǎng)絡(luò)推廣之粉絲經(jīng)濟(jì)

 

　　許多中小企業(yè)都想在網(wǎng)絡(luò)中推廣自己的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，可是一直找不到合適的方法。踏入網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)已是越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越難，想要靠單純的賣(mài)產(chǎn)品估計(jì)是會(huì)死的很慘。

 

　　不管什么事情，都有有付出才有回報(bào)。你想讓用戶買(mǎi)你的產(chǎn)品，接你的業(yè)務(wù)，前提是你能給你的用戶什么。比如技術(shù)支持，問(wèn)題咨詢，免費(fèi)服務(wù)等。也就是說(shuō)，你得給用戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的理由。

 

　　說(shuō)的有點(diǎn)籠統(tǒng)，可能好多朋友不是很明白是啥意思。那么我就結(jié)合自己的一些經(jīng)驗(yàn)和想法與大家慢慢說(shuō)下吧。

 

　　前段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)在我的QQ空間有一個(gè)賣(mài)蜂蜜的朋友，大家可以看下《利用“現(xiàn)金抽獎(jiǎng)”游戲賣(mài)蜂蜜的創(chuàng)意營(yíng)銷案例》的一篇文章。這篇文章主要是介紹利用游戲賣(mài)蜂蜜的，但是，他的前提是在你有粉絲的基礎(chǔ)上才可以完成的。

 

　　為什么呢?因?yàn)榉涿鄹缳u(mài)蜂蜜不走淘寶，只靠轉(zhuǎn)帳。你想想，如果你來(lái)玩這個(gè)游戲，你能賣(mài)出多少蜂蜜呢?我想你能賣(mài)出一瓶就算是不錯(cuò)的了。假如，我們把這個(gè)游戲讓盧松松來(lái)賣(mài)，他的盧松松博客有上萬(wàn)個(gè)粉絲，是不是比你賣(mài)的多呢?

 

　　不管是新浪微博，還是微信，還是QQ空間，許多名人都有自己的粉絲，我們也可臺(tái)叫他們?yōu)?ldquo;自媒體” 。他們可以說(shuō)，不管是賣(mài)產(chǎn)品，還是賣(mài)服務(wù)，還是做培訓(xùn)，都有很多人甘愿直接轉(zhuǎn)帳，他們也不管賣(mài)什么產(chǎn)品，也都會(huì)好賣(mài)。粉絲就像教徒一樣，非常相信他們的教主，他們的教主當(dāng)然也不會(huì)欺騙他們的教徒。

 

　　不管你是哪個(gè)行業(yè)的企業(yè)，商家，個(gè)人，都可以以你的公司為名做一個(gè)自媒體來(lái)展現(xiàn)公司的產(chǎn)品及文化。大公司我們?cè)谶@就不談了，他們也不需要用我的這個(gè)方法，只談?wù)勗诰W(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有一席之地的企業(yè)。

 

　　比如，我們可以弄一個(gè)QQ空間來(lái)報(bào)道一些公司每天發(fā)生的事情，一些新產(chǎn)品信息?？傊?，你的這個(gè)QQ就是關(guān)于你們公司的，讓用戶能親身的感覺(jué)的感覺(jué)到就像真正的到你的公司一樣的感覺(jué)，也就是所謂的“洗腦”。你能給用戶提供什么服務(wù)，盡量都要無(wú)私的拿出來(lái)，你幫助了用戶，用戶才會(huì)更信任你。

 

　　用戶不僅可以用QQ空間，也可以用微信，微博，網(wǎng)站等做一個(gè)自媒體平臺(tái)。這樣的好處是即可以用于推廣，又可以與粉絲互動(dòng)，把粉絲當(dāng)成自己的朋友一樣。我來(lái)給大家舉個(gè)例子，比如你是做網(wǎng)站的，可以給用戶免費(fèi)提供網(wǎng)站方面問(wèn)題的咨詢，如果可以，提供點(diǎn)技術(shù)支持。如果您是賣(mài)禮物的，可以給用戶提供送禮物方面的知識(shí)以及如何選擇禮物等。

 

　　粉絲經(jīng)濟(jì)靠的不是多高的銷售技巧，也不是多么牛逼的人物才可以實(shí)現(xiàn)的。大家只要用心對(duì)待你的用戶，不要欺騙他們，拿出質(zhì)量的保證以及售后的保障。我相信，是人他都會(huì)有良心，你拿一顆真心對(duì)待別人，用戶都會(huì)很感恩的，最終就會(huì)通過(guò)產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)回報(bào)您。

 

　　第二，2015年理想中的網(wǎng)絡(luò)推廣之品牌推廣

 

　　“再小的個(gè)體，也有自己的品牌”，我非常喜歡這句話，因?yàn)樗芄剑徽摳叩?，不管貴賤，讓一些小人物也可以有自己的品牌。我只是一個(gè)普通人，卻可以用邵連虎博客和連虎網(wǎng)絡(luò)這二個(gè)品牌讓國(guó)人都知道，在這個(gè)世界上有我這號(hào)人物。

 

　　品牌是什么，好多人經(jīng)常這樣問(wèn)。在我認(rèn)為，品牌就像是自己的名字一樣，別要只要聽(tīng)到這個(gè)名字就會(huì)知道是你。只不過(guò)，品牌不在用在人身上的，是用在產(chǎn)品或者服務(wù)上的。沒(méi)有品牌，就像逛超市一樣，看了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，卻沒(méi)有記住一個(gè)產(chǎn)品的名字，只知道那是吃的還是喝的或是穿的。

 

　　以前，好多朋友找我公司做網(wǎng)站，我就問(wèn)他們，網(wǎng)站的名字你想下叫什么，好多網(wǎng)友就直接說(shuō)成產(chǎn)品的名字。比如，一個(gè)邳州朋友想做租車網(wǎng)站，就直接起名成邳州租車網(wǎng)站，一個(gè)邳州朋友想做婚慶網(wǎng)站，就直接起名為邳州婚慶網(wǎng)站。試問(wèn)，邳州那么多的公司，讓別人怎么記住您呢 ?

 

　　品牌的重要性，我已經(jīng)和大家說(shuō)了，下面跟大家說(shuō)下如何做好品牌推廣，品牌推廣其實(shí)我一直都知道，只是，我玩的不夠好罷了，給大家分享一個(gè)別人利用品牌推廣的案例。

 

　　前段時(shí)間，一直在各大論壇推廣我的玩具。可是，銷量一直不好，我便到百度搜索兒童玩具的好處，因?yàn)槲蚁胪ㄟ^(guò)玩具的好處讓客戶來(lái)買(mǎi)我的玩具。一搜索，首先出現(xiàn)的就是很多電商網(wǎng)站，而且還有一些百度文庫(kù)。

 

　　對(duì)于百度的搜索結(jié)果，我一般都喜歡看百度經(jīng)驗(yàn)和文庫(kù)。為什么呢?因?yàn)榘俣茸约业漠a(chǎn)品知識(shí)都是優(yōu)質(zhì)的，審核也非常的嚴(yán)格。一連看了幾篇文章，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己想要的東西。不過(guò)，我卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題。在這個(gè)文章中，都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)玩具商城的網(wǎng)站民。

 

　　一連看到好幾個(gè)這個(gè)玩具商城的名字，我便百度搜索下，也找到了他們的網(wǎng)站。原來(lái)，他們是一個(gè)B2B玩具商城，利用百度產(chǎn)品來(lái)推廣自己的玩具商城的?？吹竭@，大家想下自己，你們的網(wǎng)站是如何推廣的呢?

 

　　可能有些朋友感覺(jué)沒(méi)什么，我們自己也經(jīng)常做百度文庫(kù)和百度經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)什么大不了的?？墒牵蠹易龅亩嗌倌?很多人做百度文庫(kù)，百度經(jīng)驗(yàn)只是為了做外鏈。一看不能留外鏈。我相信好多人都放棄了。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，我們最好忘記什么是SEO，不要一味的做外鏈，堆積關(guān)鍵詞。

 

　　2015年的到來(lái)，可以說(shuō)SEO是越來(lái)越不好做了。我這里所說(shuō)的SEO是那些以為SEO就是發(fā)外鏈，堆積關(guān)鍵詞的那些朋友們。當(dāng)然，到一個(gè)平臺(tái)發(fā)軟文能留外鏈當(dāng)然是更好。不過(guò)，如果不能留外鏈我們就不做了嗎?品牌推廣，就是彌補(bǔ)了SEO的不足之處，沒(méi)有外鏈，我們可以做品牌推廣。

 

　　1，品牌推廣的內(nèi)容

 

　　至于品牌推廣的內(nèi)容，大家可以自己寫(xiě)原創(chuàng)文章，就像我一樣，每天寫(xiě)一些關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)，SEO優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣方面的文章，而且在文章中會(huì)插入我的邵連虎博客品牌和我的網(wǎng)絡(luò)公司連虎網(wǎng)絡(luò)。大家也可以寫(xiě)一些關(guān)于公司的產(chǎn)品方面的文章，可以寫(xiě)一些產(chǎn)品的好處，然后在文章中插入你們公司的品牌。

 

　　品牌推廣的內(nèi)容，不是只靠原創(chuàng)內(nèi)容。內(nèi)容最好是原創(chuàng)，但是，如果實(shí)在寫(xiě)不出，不能逼著你們寫(xiě)吧。大家可以百度搜索一些相關(guān)文章，然后把這些文章給改下，加入自己的品牌信息就可以了。在這提醒大家一下，大家一定要尊重別人的版權(quán)信息，最好的方法是能留下原文出處的就留下，不能留下的在文章底部寫(xiě)下版本信息，比如，此文原作者邵連虎博客，經(jīng)張三改編而成。而且，大家在轉(zhuǎn)載的時(shí)候，看下文章是不是允許轉(zhuǎn)載，以及轉(zhuǎn)載的要求等。切記，否則你的品牌推廣，將會(huì)帶來(lái)反效果，讓別人討厭。

 

　　2，品牌推廣的平臺(tái)

 

　　品牌推廣的平臺(tái)，也就是我們要將這些內(nèi)容發(fā)布什么樣的平臺(tái)上面。對(duì)于平臺(tái)的選擇，大家最好選擇一些相關(guān)行業(yè)的平臺(tái)。比如，建站發(fā)表到A5，站長(zhǎng)之家等站長(zhǎng)平臺(tái)，玩具發(fā)表到慧聰，阿里等相關(guān)玩具類目，或者發(fā)表到一些玩具論壇上面。

 

　　大家還可以把這些內(nèi)容發(fā)表到百度文庫(kù)，百度經(jīng)驗(yàn)，這二個(gè)是大家必須選擇也是最好的平臺(tái)。百度文庫(kù)和經(jīng)驗(yàn)相對(duì)其他的平臺(tái)，審核是有點(diǎn)難度。不過(guò)大家只要做了就會(huì)知道是有技巧的，不要為了做外鏈而做，否則只是一味的審核不通過(guò)。技巧，大家自己去研究吧。

 

　　其實(shí)推廣的平臺(tái)有很多，像QQ空間，微博，微信，陌陌，豆瓣，百度空間，360圖書(shū)管，豆丁文庫(kù)等。總之，哪里有目標(biāo)用戶，就是我們發(fā)布內(nèi)容的好地方。

 

　　3，品牌推廣的方法

 

　　品牌推廣的方法不是單靠軟文，只是軟文是最好的選擇。現(xiàn)在是內(nèi)容時(shí)代，只要你有好的內(nèi)容能幫助到用戶，百度也會(huì)第一時(shí)間把您的內(nèi)容展現(xiàn)給用戶。就像上面我所說(shuō)的那個(gè)利用玩具知識(shí)來(lái)推廣網(wǎng)站的案例，雖然好多文章并不是自己寫(xiě)的。我們要學(xué)會(huì)尋找這個(gè)內(nèi)容的資源，給重新整理。

 

　　品牌推廣用的最多的也是評(píng)論推廣，比如現(xiàn)在好多人都有自己的博客。我們可以到這些博客上面來(lái)推廣我們的品牌。大家可以看下博客導(dǎo)航網(wǎng)站，沒(méi)事的時(shí)候，我們找一些人氣旺旺的博客，去留言，發(fā)表自己的看法。評(píng)論不只是推廣自己的公司，我們直接用呢稱寫(xiě)上品牌名，評(píng)論要寫(xiě)出我們真實(shí)的想法，如果說(shuō)的有理，將會(huì)有很多人圍觀，間接的推廣您的品牌。

 

　　留言推廣大家可以利用微博，把微博名稱弄成自己的公司品牌，可以評(píng)論一些微博或者和一些相關(guān)行業(yè)的微博交流，發(fā)表自己的看法，沒(méi)事點(diǎn)個(gè)贊。至于這個(gè)贊，以前好多人都會(huì)集贊，我不懂是干嘛的。當(dāng)有人給我點(diǎn)贊的時(shí)候，我才知道，原來(lái)有些時(shí)候，我們關(guān)注一條信息，我們不想多說(shuō)些時(shí)候，只要想告訴對(duì)方，我看過(guò)，而點(diǎn)贊卻是告訴對(duì)方最好的方法，而且對(duì)方也會(huì)留意的。

 

　　現(xiàn)在，智能手機(jī)是非常的方便，像手機(jī)上常玩的有微信，微博，陌陌，微視，來(lái)往，美拍，今日頭條等。這些都是人們喜歡玩的，而且人氣也非常的旺。沒(méi)事的時(shí)候，看看這些信息也是不錯(cuò)的，感覺(jué)不錯(cuò)就發(fā)表下自己的評(píng)論，頭像弄成公司的LOGO，呢稱弄成自己的品牌。這樣，既可以關(guān)注一些信息，也可以推廣自己的公司，雙收獲呀。

 

　　最后，和大家總結(jié)一下，建立一個(gè)公司網(wǎng)站，想了一品牌名稱，然后到各大平臺(tái)去推廣您的品牌。免費(fèi)提供一些服務(wù)，經(jīng)常與粉絲互動(dòng)，與粉絲交朋友。在某一細(xì)分行業(yè)，做出自己的品牌，讓別人一看到這個(gè)產(chǎn)品，就知道是你們公司好，一提到服務(wù)，就知道你們公司好，那么，你們就離成功不遠(yuǎn)了。

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